葛小松:消费在升级,别用“物美价廉”当遮羞布
来源: 关键词:葛小松 消费升级 物美价廉 发布时间:03-30-2017
今年2月份的时候,媒体爆出了华为大面积裁员的消息,被裁掉的主要是处在研发部门的程序员。一时间,网上舆论沸腾,有抱怨华为太冷酷的,也有说任正非行事果断的。其实,对于华为这种体量的企业来说,裁员是很正常的事情,毕竟谁家都不会高薪养闲人。而我比较关注的,是那些“被裁者”的归宿。

 

按理说,一技傍身不愁没饭吃,何况是华为出来的,应该被其他公司抢着要才对。但现实却是,这些人离开华为之后,放眼忘去却找不到能收留他们的公司,因为这些公司都被华为干掉了。

 

有行业内人士爆料说,以前他们去国外做通信服务,对方都是好吃好喝好招待,然后他们就可以优哉游哉地工作。而华为的人一来,就跟打了鸡血一样,一个人干两个人的活,白菜价卖设备。慢慢地,国外的同行就被比下去了,最终消失在了市场的汪洋大海中。

 

 

去年,随着Note7的接连爆炸,把三星从安卓手机销量第一的宝座上炸了下来,而华为、VIVO和OPPO一跃成为全球最赚钱的安卓手机。从销量上看,国产手机全球出货量一直在增长,甚至超过了苹果的单独指数。然而在利润方面,2016年三季度全球智能手机市场总利润90亿美元,苹果赚了85亿美元,霸占91%!

 

也就是说,我们卖的多,但是是从牙缝里抠钱,苹果的销量可能在下降,但是它的利润是我们无法企及的。国产手机在市场占有率总和与销量均为苹果1.8倍的情况下,苹果的利润却是国产手机总和的13倍!

 

我以手机行业为例,其实主要是想说一说中国企业目前存在的两个问题,一个是累死自己饿死同行,另一个是“物美价廉”。

 

企业间的良性竞争,应当是以产品和服务的品质为主的,但是我们现在更多的是在打价格战。比如一件商品利润在20%左右是比较合理的,但是为了竞争,你降到10%甚至5%,订单到是多了,车间里一派热火朝天的景象,但是最后一算账,扣了水、电、工资、房租,根本没赚几个钱。那你说这辛辛苦苦折腾一年,到底图的是什么呢。

 

 

低价竞争,已经严重干扰了正常的市场秩序,因为低价很有可能意味着偷工减料,降低产品的品质。

 

现在的中国已经和30年前的中国不一样了,不仅经济在发展,消费者也在升级。他们具有较高的消费能力,同时追求更高品质的产品和服务。甚至国外的一些商场,都专门针对中国消费者制定政策,并安排专门的导购服务。

 

再看国内,依旧把“物美价廉”作为最常用的宣传口号,但这个词本身就是矛盾的,“物美”何来“价廉”?所谓的“物美价廉”,不过是一块遮羞布,用来掩盖产品缺乏竞争和质量不过关。雷军就曾经在公开场合表示,别人说小米“物美价廉”是骂人,创办小米,就是想改变中国产品给人low的印象,就是想改变中国产品物美价廉的印象。

 

 

《大腕》里那句经典的“不求最好,但求最贵”想必很多人还记得,虽然这句话出自疯子之口,但却说出了现实的消费观。其实贵的,往往也是好的,现在中国的中产阶层正在崛起,他们的消费观念就是要买最具品质的产品和服务。

 

有人说,中国正经历倒闭潮危机,但倒闭的原因有很大一部分就是因为低价竞争。我作为一个投资者,肯定希望被投资的项目能够产生利润,但如果一个企业只靠低价来获得销量,那他必然没有足够的资金去开发和创造新的产品,在产业链环节也就失去了竞争力。

 

对于中国企业来说,最需要的是树立自身品牌价值,提升产品和服务竞争力,让国货能够满足中国消费者成长和提升消费需求。否则,我们将把消费者推向别人,逐渐失去自己的市场。宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!